美瓷胶是一种与填缝剂有相同作用的建筑材料，主要是应用在大中小的家庭装修中，美瓷胶的产品更多的也是应用在一些中高端消费者群体中。这两年，互联网发展迅速，越来越肚兜儿企业加入到互联网和电商渠道中，不过很多美瓷胶厂家都在考虑是不是要去走电商渠道。我们做了一些关于美瓷胶电商渠道发展的调查和分析。

   一、电商渠道调研分析 
因为渠道特性，电商渠道美缝剂产品的购买人群主要是自己施工的年轻业主，江浙地区居多，所购买产品的价位段多在20-50 元之间，客单价约为173 元，即每张订单的产品购买量约4-8 组。2017 年电商渠道美瓷胶类别产品的访客量达到4729 万人，购买人数587 万人，购买产品数量1591 万件，客单价约为173 元。
    1) 销量前八品牌：德尔嘉，众力高、房屋医生、荣爵、皇氏工匠、德高、卓高、安戈洛、潜水艇。
    2) 购买人群画像： 电商渠道购买人群不同年龄阶段占比 电商渠道的数据可以看出，在电商渠道美缝剂的购买人群年龄主要集中在31-40 岁。此年龄阶段人群较其他年龄阶段人群的特点为，具有较好的购买力，对生活质量有较高的要求。 电商渠道购买人群地区占比 按地域看，江浙地区美缝剂销量占比远远高于其他区域。南方区域高于北方区域。
   3) 不同价格区间产品占比：电商渠道不同定价区间产品占比 在电商渠道，美缝剂定价主要集中在20-50 元之间。
二、线下分销渠道美缝剂产品调查 
具体调研结果如下：
   1) 渠道覆盖情况： 这34 个经销商共有分销网点1003 个，销售美缝剂的网点389 个，美缝剂覆盖率为39%。        
   2) 市场竞品产品信息： 本次共收集到59 款产品价格信息（包含同一个品牌产品在不同地区信息）。调研反馈信息显示市场竞品常规包装规格为400ml,个别产品是310ml、410ml、420ml、500ml。 出厂价数量占比20 元以下915%20-30 元2644%31-40 元1017%41-50 元47%50 元以上1017% 零售价数量占比40 元以下814%40-70 元3356%71-100 元1017%100 元以上814%合计59100% 3) 颜色偏好：金色、银色、白色美缝剂最为畅销的三大色系；其中镏金色、贵族金、贵族银、象牙白、瓷白色的提及率约有55%。